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　　中国网山东频道东营3月23日讯 据英国《金属导报》报道，中国最大的民营炼铜厂，东营方圆，其电解铜的产能即将引人瞩目地达到70万吨/年。公司创始人兼董事长崔志祥先生，向本刊记者KiKi(康慧敏)描述了公司的发展历程，勾勒出了他的发展规划，并发表了对当今铜市的观点。

　　崔志祥于1998年创建的东营方圆是中国首屈一指的民营炼铜厂。就规模而言，只有江西铜业、铜陵有色和金川集团等国企排在方圆的前面。

　　企业雇员人数从最初的80人增加到了现在的3000人左右。冶炼能力从1万吨/年，增长到了2014年的40万吨/年，到2015年上半年有望超过60万吨/年。该公司冶炼厂的原料包括精矿和废杂铜。

　　“时代成就了我们。前领导人邓小平提出‘以经济建设为中心’的决策以来，中国逐渐进入最好的发展时期，给中国企业家们带来了无限机遇。”崔志祥说。

　　邓小平改革开放政策提出以后，成千上万满怀创业激情的人毅然辞去当时的工作，“下海”经商。当崔志祥看到国家对铜的可靠需求后，也辞去了他在当地银行的职务。

　　“我在银行工作了十多年，做过调研室主任，运行科长，还干过信贷，所以对于商业运营并不陌生。中国需要通过大力发展工商业来发展其经济，金、银以外，铜无疑是最好的投资产品。”崔对《金属导报》杂志说。

　　近年来，铜的金融属性越来越在其交易中得以显现、受到认可。其实，早在几千年前的秦朝(公元前221-206年)，“铜就是钱”的理念就已经被中国人创造出来并已深入人心。

　　崔亲自设计了公司的LOGO。它忠实地模仿了中国古代铜钱的形状，同时又赋予每个形状以他独有的商业理念。他说，中国人做事讲究智圆行方，因而有这么一个“外圆内方”的造型。“行事当是灵活性和原则性的结合。”他说。

　　在中国文化中，圆代表灵活变通，因而做事追求和谐。但同时仍旧坚守着内心的原则。圆的东西可以滚动，但方的就不行。

　　LOGO最外面的方形是中国传统的印章，代表“一诺千金”。崔补充说。

　　完美时代

　　“刚入行的时候，作为新手我们不得不‘交学费’。幸运的是，持续上涨的铜价弥补了我们的这部分损失。时代允许你失败，给你跌倒再爬起来的机会，”崔说，“如果我们现在进入这个行业，恐怕发展起来要困难得多。”

　　中国的铜价从2004年的2万元/吨，上涨到了2006年的8万元/吨，在2008年10月以前一直保持在高位。

　　东营方圆在这期间迅速崛起壮大。2004年其产能为2万吨/年，2009年的产能达到了它的10倍。2004年的销售收入为6亿元，2009年达到了170亿元。2014年，公司生产了54.8万吨电解铜，19.6吨金和376吨银。除去自身冶炼厂的阳极板，东营方圆也外购杂铜和阳极板，以适应电解精炼的产能。2014年，公司的销售收入达到了606亿元。2014年年底，公司电解产能达到了70万吨/年，这使得今年全线投产后增至60万吨的冶炼产能，仍无法满足其需求。

　　“美国和欧洲国家在铜生产上的巅峰时期已过，兼之加工过程的微利，这一行对他们怎么还能有吸引力?不可能的。”崔说，“然而，对中国企业而言，周围充满了对铜的刚性需求，他们又怎能拒绝从事铜的生产加工呢?”

　　“过去，如果我们说中国是世界铜行业的一个‘因素’，现在她已经无可争议地成为一个‘要素’——毕竟，中国占有世界铜消费总量的40%。”崔指出。

　　尽管中国政府放缓了其经济增长的速度，但是他对中国未来几年的铜需求仍然充满乐观。2014年中国见证了24年来最慢的发展，其GDP增长率只有7.4%。

　　“铜消费的增长水平要跟前几年一样保持在8-10%看来不现实了，但是3-5%的增长率仍旧可期，消费总量仍保持着增长的趋势。”他说。

　　创新的前景

　　出生在山东省的崔志祥已经53岁了，但他的创新激情仍然非常旺盛。苹果的史蒂夫乔布斯和阿里巴巴的马云等企业家是他崇拜的偶像。“人人受惠于他们的创新，无论在技术上还是商务模式上。”他说。崔认为创造利润要通过三种渠道：努力工作，理解市场原则以及技术创新。

　　崔本人以研发富氧底吹熔炼工艺(BBS)而广为人知，他已经将这项技术推广到了中国以外。

　　崔回忆说，“我们的生意刚起步的时候，杂铜是唯一的原料，所以当杂铜紧缺的时候，我们就面临着原料供应问题。”

　　“我们想增辟精矿这一原料来源，因而就需要新的工艺装备。但我们当时没有那么多钱来采用进口的，所以不得不在国内选择较为合适的，然后自己来发展提升。”他说。

　　BBS技术已经被证明是一种高效的多金属提取工艺，原料适应性强，能耗低，环保条件好，运行费用省。它为多金属提取技术提供了一个新的方向。

　　中国标准规定，从精矿到电解铜的综合能耗为320千克标煤/吨铜，通过采用BBS技术，方圆的这一指标达到了276千克标煤/吨铜。尾气中SO2的含量为50ppm，仅为国家标准的一半。

　　十余个项目之外，一些全球知名的矿企，如CODELCO和英美集团，也都决定与方圆合作，采用这项技术。

　　方圆与CODELCO和昆士兰大学一起，在澳大利亚建立了联合研究中心，这对方圆技术的全球战略起到了很好的推进作用。

　　聚焦生意

　　方圆过去十来年的发展，在整个中国铜业界来看，都是最快的。但是，崔说目前方圆没有进一步扩产的计划。

　　“看上去好像方圆的规模在扩大，但实际上它是在精简。创建初期，我们的业务是非常多元的，但现在我们越来越专注于一件事情(有色金属)。”崔说。“我们不再从事杂铜回收业务，放弃了物流运输板块，而且早期我们确曾介入过房地产行业，”他说，尽管这也用到一些杂铜，但公司再也不从事杂铜回收以及物流业务了。多年前公司建的一些商品房，现在主要用作职工公寓。

　　方圆也没有显露出对发展下游加工产业的过多兴趣，尽管很多中国铜冶炼厂都已经涉足这些方面。无论如何，这家企业将把更多精力投入到技术提升，以及在高端、高附加值市场中寻求发展机遇上。

　　“有我们技术的支撑，目前我们正在努力研发一种‘超高纯阴极铜’，它将用于精密仪器设备以及高端产业中。”崔指出。“超高纯阴极铜”中的铜含量有望高达99.999%(可能含有一小部分银)。

　　风险与挑战

　　铜价中的易变因素，总是给方圆这样的生产企业增加压力，他们在未来市场上的影响力非常有限。方圆每天出售的铜以月均价为计价基础。这意味着方圆跟她的客户平等共担风险。如果价格升高，客户赚取一半的好处;反之，方圆与客户双方平等地分担形成的损失。

　　类似的，方圆采购精矿时也主要以月均价为计价基础，并在装船后选择作价期，以避免价格的剧烈变动。

　　“上游供应商能提供各种各样的对冲期权等手段，希望将来我们也能通过期货市场来规避风险。”崔说。

　　无论如何，崔对未来市场的观点是谨慎的。“八年前，我参观过瑞士一家大型公司，他们拥有与全球联网的办公室，也有自己的矿山、工厂和船舶。有这样的竞争对手，我得对那些在初来投机期货就失败的人表示祝贺，因为至少他们不会有机会陷入更大的麻烦之中。”

　　他认为中国企业或投资机构定会发现，未来与大型国际贸易商的竞争会很艰难，而且也很难保证得到一个“公平的”结果。“然而，这不是一个谁独力就能控制的市场，牵涉其中者相互关系，无论是否情愿。多变性进一步加剧了不可知性。”

　　尽管受到未来市场的诸多干涉和限制，方圆也稳步地成长起来。然而，她的原材料需求与采购，并非总能得到很好的匹配。“因为某些设备问题，新产能未能如期上线，但是精矿已经预订了。”崔说。

　　“事实上，我们可以选择取消合同，那样我们只需要支付今年与去年之间的TC/RC差价。但我们仍旧履行了合同，只是推迟了装期。对此，客户们都表示理解。我们维护了良好的信誉，并与商务伙伴们建立了长期合作关系。”崔说。

　　新增的30万吨阳极铜产能原计划2014年投产，但后来推迟到了今年上半年。新项目的投产将使得方圆的精矿处理量增加到200万吨/年。

　　未来展望

　　未来，方圆不会发展成一个家族企业。他们正在筹划一个IPO(首次公开募股)。“我们还没有最终确定在哪里上市，但我们迟早要走这一步。”崔说。

　　展望未来，在崔的有色金属研究院中有一个生命研究所，主要研究一些疑难杂症。作为一个信“道”之人，他觉得世间万物被一个共同的“道”所联系着。“我的前半生，为有色行业的环保、节能、综合回收等水平的提升做了点事。后半生，打算把我‘炼丹’的一些领悟，用在人类的健康上。”崔对这一想法充满了自信。

　　链接：走出一条新铜路

　　东营在中国出名，最初并非因为铜。一开始，她以胜利油田所在地而为人所知。胜利油田是中国第二大油田，1961年建立。东营于1983年作为一个市级行政区划，成立于中国的山东省。

　　尽管该市近一半的人口与石油有关，但方圆的出现仍旧为中国铜工业的发展开辟了一条新路子。许多铜企业围绕着方圆建立起来，包括山东天圆、东营亨圆等等。他们大多拥有一个小规模的冶炼生产线，主要以杂铜和粗铜为原料，从事铜的加工产业。

　　“要人们参观某个城市，得有一个能说服他们的理由。这里的铜工业园区就给了人们这样一个参观东营和东营企业的充足理由。”崔说。“卖家把货物发往东营不需要有顾虑，因为这里有很多潜在的买家。即便一家拒绝购买，这个城市的其它企业也会把货物买下。”他说。

　　“中国是世界最大的废杂铜消费市场，全球大约60-70%的废杂铜运到了中国。我敢说，这其中的10%经由青岛港运到了东营。”崔说。

　　有色金属产业已经成为东营市的重要产业之一。据非官方统计，2014年该产业的产值达到了2000亿元。